Business Development Specialist: хто це такий, чим він займається та як ним стати

Ефективність бізнес-девелопера значною мірою залежить від його уміння застосовувати ці навички у повсякденній роботі. Завдяки цьому вони можуть ідентифікувати нові можливості для компанії, підтримувати продуктивні відносини з партнерами та впевнено керувати проектами, що призводять до розширення бізнесу. Однією з особливостей професії BizDev-спеціаліста є необхідність поєднувати знання з різних галузей. Фахівець з розвитку бізнесу повинен розуміти ринок, конкурентів, потреби клієнтів, а також мати знання з маркетингу, продажів, економіки та стратегічного управління. Business Development Specialist – це фахівець зі стратегії та розвитку бізнесу, який працює в компанії, з метою збільшення обсягів продажів та успішної реалізації проєктів. Він аналізує ринок, створює стратегії, розробляє плани дій та координує діяльність різних відділів компанії з метою досягнення поставлених цілей.

Senior BizDev Менеджер

• Без цього тобі ніяк не вдасться налагоджувати стосунки з іноземними партнерами.
• Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей.
• Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів.

Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів. На початку вивчають особливості роботи кожного відділу, інструменти, метрики успішності проєктів, цілепокладання, системи мотивації та заохочення співробітників. Зі знаннями (навіть поверхневими) в одній із цих сфер, з’являється більше шансів прокачатися в областях, де ще немає навичок, і впевнено обійняти посаду Business Development Manager. Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери. Податися до Genesis (на той момент expla ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали. Протягом декількох тижнів я пройшов усі етапи відбору й отримав посаду Junior Business Development Manager.

Allure TestOps: Передові практики управління якістю ПЗ

Рівень зарплати біздева значно варіюється в залежності від рівня кваліфікації, місця праці та ринку праці. Розглянемо деякі приклади зарплат Business Development Specialist в Україні та за кордоном. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla. Скільки б відділів не було в компанії, дуже важливо мати спільну візію та місію.

Обов’язки Business Development Specialist

• У цій статті ми розглянемо особливості професії BizDev-спеціаліста.
• Тобі доведеться знаходити правильний підхід, як до колеги-джуна, так і до CEO великої корпорації.
• Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії.
• Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт.
• Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018).

Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять резюме ціннісну пропозицію. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку. Він нарівні з керівником має широкий погляд на потенціал компанії та спектр проблем, що можуть ускладнювати швидкий та простий процес розвитку. Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень.

Як організаційна культура впливає на успіх bizdev стратегій?

За його словами, bizdev — це позиція, яка потребує глибокого розуміння продукту, ринку та психології клієнтів. Це широкий спектр обов’язків, що покладаються на одну особу або цілу команду, залежно від розміру та потреб компанії. Незаперечно, bizdev відіграє ключову роль у формуванні успіху ІТ-організацій, допомагаючи їм адаптуватися до мінливих умов ринку та бути на крок попереду конкурентів.

Які ключові навички потрібні для bizdev в ІТ-секторі?

Розуміючи потреби цільової аудиторії, легше побачити на які пропозиції чи продукти робити ставку. Тому, перш ніж пропонувати рішення щодо розробки, визнач, яким компаніям і в якому регіоні підійде така послуга. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом.

Коли необхідні вибудовані процеси роботи з партнерами Наприклад, стартап або компанія, яка стрімко зростає, стала витрачати багато ресурсів на роботу з партнерами. Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися. Щоб витрачати ресурс ефективніше без зайвих розтрат, наймають біздева — людину, навчену зовнішнім переговорам і роботі з партнерським документообігом. Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. Організаційна культура безпосередньо впливає на успіх стратегій бізнес-девелопменту, адже вона визначає згуртованість команди, інноваційний потенціал, а також здатність компанії адаптуватися до змін.

• Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD).
• Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х.
• Business Development Manager — це не стільки про продаж, як про створення спільних цінностей із клієнтами.
• Висловіть свою думку стосовно ситуації описаної в матеріалі, або читайте що думають інші з цього приводу.
• Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора.

Средняя зарплата в РФ:

Вона відображає цінності та бачення бізнесу, формуючи підходи до розвитку та впровадження нових ідей. Хороший біздев вміє створювати власні проєкти для розвитку бізнесу. Він як класний керівник, який перед змаганнями в школі здатен об’єднати заради спільної мети навіть тих однокласників, які зазвичай ворогують. Аналіз поточних клієнтів дуже важливий для розвитку бізнесу, тому що саме люди, які вже довірилися вам, є відправною точкою в таргетуванні. Робота bizdev у сфері ІТ включає встановлення партнерських стосунків, розроблення стратегій зростання, аналіз ринку та визначення нових можливостей для розвитку бізнесу.